在INTERZUM中歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂、皮阿諾、頂固、客來福等九大定制家居品牌發(fā)布的2018年半年財報顯示，增速均有一定程度的放緩；今年的定制市場真的更難做了嗎？置身于水深火熱之中的各大品牌又有怎樣的切身體會？ 今天我們一起來詳細了解下INTERZUM市場大勢不好？還是以前過得太滋潤？行家有話說
一、競爭帶來規(guī)范
索菲亞 高玉坤：市場競爭越來越激烈，這是肯定的。 除了房地產(chǎn)調控、精裝房推行等宏觀一點或前沿一點的因素以外，投身到定制家居行業(yè)里的企業(yè)越來越多，各企業(yè)的資金投入越來越大，這也
是很重要的一個因素。 但我認為這種競爭帶來的并不僅僅是壓力，同時也會促進企業(yè)更規(guī)范地管理和經(jīng)營，而且隨著各大品牌經(jīng)銷商在全國各地的布點增多，消費者對定制家居的關注度和認可度都會大大提升。
二、INTERZUM潮水漲起，總會有泡沫
百得勝 張?。汉暧^上，是政府針對房地產(chǎn)實行的調控政策產(chǎn)生的影響今年逐漸傳導到裝修建材行業(yè)。 微觀上，隨著全裝修產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸成熟和消費者對全裝修的理解和配合逐漸提升，切掉了一部分原本屬于定制行業(yè)的市場。 但中國市場足夠大，在潮水漲起來的時候泡沫很多，現(xiàn)在有一點點退潮，會擠壓掉一些泡沫。 這跟判斷基金經(jīng)理的原理很像，只有經(jīng)歷過牛市和熊市，足夠理性并且有成功案例的基金經(jīng)理才是優(yōu)秀的基金經(jīng)理。任何一個行業(yè)都不可能永遠是牛市，我們可以享受定制行業(yè)這么多年高速增長帶來的紅利應該很知足。 我覺得未來應該把熊市看作一種常態(tài)，歸根結底，我們還是要練好自身的基本功，磨好自己的豆腐，做好自己該做的。 所以，我們還是要調整心態(tài)，感恩INTERZUM這個行業(yè)，感恩這個時代，以一種感恩的心態(tài)來看待當下的競爭。
三、后臺生產(chǎn)力才是根本
維意 林文彬：任何行業(yè)任何時期都有做得好和不好的時候，大環(huán)境肯定有影響，但重點還是在企業(yè)自身意識和準備上。精裝房的發(fā)展，嚴重沖擊家裝公司，將機會帶給全屋定制，讓它變成一個新口，這是好事。 而做全屋定制最需要解決的是后臺的生產(chǎn)制造，不然前端也不會好過。 今年維意總體達到預期目標，招商更是超出預期。
四、降速是一定的，但總量還在增長
科凡 林濤：INTERZUM我覺得所謂的下滑應該是指沒有原來增長得多，企業(yè)數(shù)量不斷增加，總量也在加大。降速是一定的，但只要總量還在增長，這就是一個優(yōu)秀的企業(yè)。縱觀我們1-6月：第一我并沒有打價格戰(zhàn)；第二我們比去年增速略有降低，但還是保持在35%以上，而且總營收還是在不斷增大；第三不管打不打價格戰(zhàn)，目前消費者已經(jīng)到了主動升級階段。
五、精裝房政策對櫥柜業(yè)沖擊很大
我樂 汪春?。壕b房的推行對于櫥柜企業(yè)來說還是有所影響的，所以很多櫥柜企業(yè)都轉做全屋定制了。 我樂在3年前就開始轉型做全屋定制。但對于整裝來說，這還只是一個新提及的模式， 我們最好還是持觀望態(tài)度，謹慎而為。就我個人來看，INTERZUM全屋定制行業(yè)還沒有哪個企業(yè)真正跨入整裝，對于一些已經(jīng)嘗試整裝的企業(yè)前景持保守態(tài)度。無論是大家居還是整裝，我覺得對于企業(yè)來說都是一種奢侈品，不是每一家都可以消費得起。 整裝是一個沼澤地，表面上看上去是一個草原，實際上一腳踩進去全部都是泥潭，如果做的話就會深陷其中。整個全屋定制的企業(yè)可能會淘汰一大半。
六、INTERZUM市場是運動的
詩尼曼 黃偉國：社會發(fā)展是絕對的，但運動也是絕對的。在一個發(fā)展的運動場景里，任何事物都不可能是平穩(wěn)的、一成不變的。市場也是，始終會有波峰波谷，會有螺旋式的上升。在這個進程中，企業(yè)只要做好自己的產(chǎn)品，就一定會有市場。詩尼曼的目標受眾主要有兩個區(qū)間，一個是20-30歲，新婚住房是剛需；一個是40歲左右，改善性住房也是剛需。精裝房的推行對一手房裝修市場的影響大，但對改善性住房的裝修影響不大。 所以，INTERZUM定制市場仍然有很好的成長空間。面對激烈的入口之爭，我們也會以開放的心態(tài)與時俱進，敢于接受新鮮事物，不斷貼近消費者，貼近市場。
七、遠未達到瓶頸期，市場是運動的
麗博 胡國帥：今年宏觀、微觀上等各種不確定因素對行業(yè)的影響還是挺明顯的，但我相信各行各業(yè)都會受到不同程度的影響。競爭雖然激烈，但定制市場的容量還是在穩(wěn)步增長的，只是各個企業(yè)的銷售通路會發(fā)生偏移。比如，精裝房的推行勢必導致毛坯房交付數(shù)量的下降，這就意味著工程市場會釋放出較大空間，零售市場則會受到較大影響。今年我們的工程銷量急速上升。而且對于麗博來講， 我們相比于龍頭企業(yè)差距還不小，遠遠還沒達到瓶頸期， 仍有很多亟待開拓的空白市場和高速發(fā)展的空間，所以受到的影響暫時不明顯。
八、INTERZUM三四線市場增勢喜人
3D 薛桂斌：3D在上半年的增勢還不錯，只是沒有預期的那么高。中國市場很大，每個地域受到的影響都不一樣。精裝房對一二線城市的影響比較大，但在三四線城市就相對沒那么普及，毛坯房的占比還很大。經(jīng)過十多年的渠道耕耘，3D在三四線城市的渠道鋪得很好，所以暫時受到的影響不算很大。在一二線城市，為什么全屋定制越來越火，單品卻舉步維艱？
九、應齊心做好行業(yè)口碑
勞卡 江辰：行業(yè)的增速確實放緩了，但仍然在增長。以前的高增長是因為每年的布局不斷擴張，專賣店數(shù)量不斷提升，服務網(wǎng)點市場還沒有飽和，銷量就會不斷上升。但隨著市場布局基本完善，增長率一定會降下來。但是INTERZUM這個行業(yè)好在什么地方呢？還會有更多的市場份額釋放出來，比如一線做木工、做成品的，這些消費者對定制家居的認可度、理解程度以及接受程度會越來越高，所以還是有很大的市場提升空間。但未來整個行業(yè)增長率來源于哪里？來源于所有企業(yè)一起把產(chǎn)品和服務做得更好，讓客戶認同定制家居的好口碑，不斷有新客戶加入，擴大定制家居市場占有率，這樣就可以保持很高的增長率。
十、INTERZUM堅定走差異化道路
伊仕利 邱曉毅：整體的消費者需求同比是下降的，這跟入口的分散導致的購買方式的轉變有關。我們也充分意識到了這種危機，堅定要走差異化道路。
1、大膽擁抱變化，成立裝修部門加強與房地產(chǎn)商的合作；
2、深耕渠道，發(fā)揮賣場重點客戶的優(yōu)勢；
3、維護好老客戶群體，抓住二次改造住房的市場。
正是因為地板、櫥柜、木門、衛(wèi)浴等單品在精裝修渠道已經(jīng)消化得差不多了，如果消費者沒有足夠的消費能力，就不會輕易再裝修。
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